中民协粤港澳家居企业纪行(二)

时间:2019-02-18 11:01:49 来源 : 中国消费网 作者 : 赵佳琪

中国民营科技实业家协会家居消费专委会(以下简称中国民协家居消费专委会)联合新华社、光明日报、中国消费者报、广州日报、北京晚报、中国消费网、网易家居、房天下、太平洋家居网、大洋网、优选家居网、家居315网等权威新闻媒体开展的“升级主业、引领消费——粤港澳大湾区家居企业纪行”系列报道及座谈活动,第二站在广东金意陶陶瓷集团有限公司(以下简称金意陶)举行。

媒体采访团参观了金意陶工程中心展厅,领略了金意陶仿古砖各种风格下所蕴含的美学文化;金意陶品牌战略部部长郑岩向媒体采访团介绍了金意陶陶瓷与文化相结合的整体战略思路,交流分享了金意陶成功经验;行业专家、媒体采访团成员就新时代下陶瓷企业升级主业、引领消费的相关话题,展开了热烈讨论。

中国民协家居消费专委会媒体采访团与金意陶领导合影

做有文化、有思想的瓷砖

在金意陶品牌导购的带领下,媒体采访团首先参观了金意陶展厅,走进金意陶的展厅,目光所到之处皆是不同设计风格的仿古砖。“金意陶认为瓷砖是空间,所以现在有了瓷砖空间整体解决方案。”2005年,金意陶成立了全国第一家陶瓷思想馆。正是这样一座超3000平方米的体验馆初次亮相于佛山,曾一度被视为陶瓷行业的一大创新。有意思的是,其中有1000多平方米的空间,布局华美,但却基本没有任何产品展示,而其他则全是空间艺术展示,比如一些具有中国文化和佛山当地文化的东西。目前,金意陶已经成立了第四代陶瓷思想馆。

善于动脑、勇于创新,金意陶瓷砖被誉为“有思想的瓷砖”。“金意陶卖的不是瓷砖,不是功能,而是一种文化。”郑岩向媒体采访团介绍,金意陶瓷砖与文化的有机结合,给消费者以别样的消费体验。

在佛山这片陶瓷产业的沃土上,陶瓷企业数不胜数,但有文化、有思想的陶瓷企业只此一家。“陶瓷本身就具有文化属性,金意陶最初的理念就是将陶瓷与中国传统文化有机结合,做具有传统文化符号的陶瓷企业。”

据悉,金意陶水墨山河系列作品将中国传统文化中的水墨画通过喷墨打印的方式融入到瓷砖中,广受消费者欢迎。郑岩表示,接下来,金意陶将把陶瓷与音乐、传统美术等多种元素结合,实现瓷砖的风格多样化。

产品种类做减法、质量做加法

“尊贵空间,普世共享”,自成立之日起,金意陶即以此立业,“始终坚持国际化”,以全球同步的瓷质饰釉砖(仿古砖),独家提供“瓷砖空间整体解决方案”,矢志不渝兑现“尊贵”承诺。

与其他瓷砖企业不同的是,金意陶将陶瓷作为空间来卖,可以给消费者提供对陶瓷和装修效果更好的认知,为消费者构建场景体验。清晰的定位、优质的产品加上独特的营销方式,让金意陶成为行业黑马。

然而发展的道路并不是一帆风顺。郑岩坦言,有相当长的一段时间,金意陶陷入了迷茫中。“为了迅速扩大规模,金意陶加入了抛光砖的厮杀中。”作为中高端瓷砖行业中特立独行的佼佼者,金意陶逐渐失去了原有的个性。

“金意陶可以说是对消费形势的预判做的最早的一家,为了扩大公司的体量,我们开始做高性价比的瓷砖,并结合全国联动的促销活动,通过这种营销模式和促销模式,在几年的时间里,公司规模迅速扩大。”从2008年到2014年,金意陶改变公司原有市场定位,迎合大众消费习惯。“起初,确实是尝到了甜头。”郑岩表示。

虽然金意陶的规模及体量比之前扩大了几倍,但却陷入了深深的迷茫中:“这好像不是我们的初衷,违背了创业时的初心,理想与情怀不应该被市场抹杀。”

经过几番思量,恰逢2015年陶瓷企业面临转型挑战,金意陶决定从竞争激烈的抛光砖市场撤出,回到中高端仿古砖,重塑金意陶在行业和消费者心中的地位。金意陶加大产品研发力度,聘请意大利设计师、工程师对产品进行设计、调整,研发与过去仿古砖不同的现代仿古站,全面升级产品。同时,金意陶在人才培养、技术升级方面较之前也有了很大的转变。

“我们把金意陶原有的产品线全部颠覆,1000多家经销商门店里的产品全部更新换代,现在展厅里展出的各种风格不同的瓷砖,也都是2014年之后的作品。”金意陶的大手笔让整个陶瓷行业为之侧目。2015年的佛山陶博会上,金意陶推出的600×1200mm和900×900mm的大规格现代仿古砖产品,轰动行业,为金意陶转型升级打响头炮。

强势回归仿古砖领域后,金意陶请意大利CeramicaValsec-chias.p.a.工厂生产“缪斯”系列产品。这批高端产品一经投入市场,市场反应热烈,最高峰时每天有300个货柜产品运往中国。这是中国建陶行业首次让世界陶瓷行业老大意大利厂商为自己代工贴牌。新一代的金意陶产品回归到技术和设计。经历过起跌的金意陶,更加清楚差异化战略和掌握技术的重要性。“尽管现在的行业形势确实不好,但金意陶还能够继续保持稳定增长,这归功于我们产品种类做减法,产品质量做加法的经营模式。”郑岩回想起金意陶风风雨雨的这几年,不由感慨道。

产品升级开拓一带一路市场

2018年以来,家具建材装修行业生存压力骤增,陶瓷行业也不例外。受中美贸易摩擦影响,整个大行业都在原料涨、人力成本上升等问题,甚至部分企业利润同比下降20%以上,家居业寒冬来袭。2019年,陶瓷行业将面临更大的下行压力。

诸多压力对于金意陶来说,并不算是什么问题。除了应对寒冬期的诸多常规操作外,郑岩表示,金意陶最关键的是通过产品升级及产品结构科学合理化来应对寒冬期。“比如说一个产品成为爆款,规模化量产之后,成本自然就降下来了。”

那么如何让一个产品成为爆款呢?郑岩认为,产品应该做差异化下的大众化。“金意陶首先要做和别的企业不一样的瓷砖,这叫做差异化,在这个过程中,再去纠偏,因为有些过于个性化的瓷砖不被市场接受。经过调整,我们要做出既漂亮又具有个性的瓷砖,这样的瓷砖有市场,才能够形成爆款。”

郑岩非常自豪地表示,金意陶的仿古砖定位“要做行业最好的仿古砖,超越领先的品牌”,因此非常注重研发和工艺,而受到设计师青睐因而率先排产、上市的产品如故事第一季、水墨山河、因特拉肯销量可观。据他透露,金意陶的仿古砖,从产品款式角度来说已经占据了整个品牌的百分之三十以上,而销量则预计占比百分之四十左右。

同时,自2016年开始,金意陶开始在国内多个城市推开标准化的门店建设,采用整装技术,大大提升展示品更换速度,降低维护成本。低成本、标准化的特点让金意陶在寒冬期依然如鱼得水。如今,金意陶品牌输出的步伐不断加快。短短两三年,金意陶便开设了近千家门店。乘着“一带一路”的东风,金意陶品牌走出国门,在马来西亚、泰国、印度尼西亚、斯里兰卡、印度等国家都能看见金意陶仿古砖的身影。“金意陶和一带一路的结合度很高,我们在一带一路的沿线市场都有布局。所以目前,我们的出口方面并没有受到什么影响,可以说,金意陶是国家政策下的受益者。”郑岩说。

中国民协家居消费专委会秘书长张震认为,新消费大时代背景下,消费者的需求从满足基本物质生活保障,到追求美好家居生活,现在更是往个性化需求方向发展,金意陶以其瓷砖文化、融合创新理念驱动陶瓷消费转型升级,使消费者对于陶瓷的认知更上一层楼,并对中国传统文化进行了很好的推广。新消费时代,家居行业更需要密切关注新消费者新需求,真正建立家居行业品质消费的新生态体系,通过质量变革、效率变革推动转型升级,期待优秀家居企业脱颖而出,成为行业领军品牌。

据悉,中国民协家居消费专委会已于近日启动中国家居优选指数暨中国家居优选品牌巡演活动,并将于今年12月6日在北京举办中国家居优选品牌领军峰会暨2019中国家居优选品牌巡演活动启动仪式,褒推优秀家居品牌,推动家居行业转型升级、健康发展。

相关链接:广东金意陶陶瓷集团有限公司

广东金意陶陶瓷集团有限公司始创于2004年1月。发展至今,金意陶已构建完成完整的建材产业链并在此基础上向相关领域扩张,形成了环保新材、投资、金融、房地产、信息科技等多元化产业版图。

目前拥有佛山市三水金意陶陶瓷有限公司、景德镇金意陶陶瓷有限公司、佛山乾龙信息科技有限公司、广东金意陶贸易有限公司四家全资子公司,控股佛山坤成科技有限公司、广东金意陶建材有限公司;合资成立广东新风景陶瓷有限公司、佛山例外空间创意设计工程有限公司;投资参股景德镇市御景园房地产开发有限公司等多家企业并投资参股多家金融机构,是国家高新技术企业并被国家人社部批准设立企业博士后科研工作站。

旗下主打品牌金意陶瓷砖。2015年由中意研发团队自主研发设计的“现代仿古”系列产品是中意两国文化、艺术和美学的跨界融合,致力为追求质感生活的人们构筑现代精品家居空间,2017年5月中国建筑卫生陶瓷协会现代仿古砖研究中心和中国陶瓷工业协会现代仿古研究所同时落户金意陶。

目前,金意陶在全国拥有300余家思想馆,1300余家专卖店,成为全球近百万精英家庭信赖的品牌。先后走进上海世博会、广州亚运会及米兰世博会等国际舞台,同时与恒大、万科、美林湖等几十家地产巨头公司及奥迪、吉之岛、希尔顿等近百家连锁单位结成战略合作伙伴。

经过多年的发展金意陶的产品及品牌广受社会各界高度认可,连年席卷陶业“奥斯卡”新锐大奖,连续两年跻身“亚洲品牌500强”榜单,七度荣登中国500价值品牌,品牌价值达112.38亿元。多次荣获“中国十大陶瓷品牌”。与此同时,金意陶在节能环保方面也有诸多成效,先后荣获“十二五节能减排先进单位”“绿色建材评价三星认证”等称号

中国民协家居消费专委会“升级主业、引领消费——粤港澳大湾区家居企业纪行”媒体采访团

今年以来,家居业寒冬来袭,家具建材装修行业生存压力骤增,为进一步明确未来家居业发展方向、帮助企业于危机中寻找商机和生机,10月24日至26日,中国民营科技实业家协会家居消费专委会联合新华社、光明日报、中国消费者报、广州日报、北京晚报、中国消费网、大洋网、网易家居、房天下、太平洋家居网、优选家居网、家居315网等权威新闻媒体组织开展“升级主业、引领消费——粤港澳大湾区家居企业纪行”系列报道及座谈活动,实地走访广东新明珠陶瓷集团有限公司、广东金意陶陶瓷集团有限公司、中山市欧派克有限公司、广州市新标家居有限公司、广东华艺卫浴实业有限公司、广州诗尼曼家居股份有限公司等多家知名家居企业,共同探讨家居行业转型升级前沿话题,交流分享品牌建设经验体会。