定制家居企业正进入理性发展阶段 中小企业或面临淘汰危机

从日前陆续已发布的2018年财报来看，各上市公司去年的营业收入、净利润增速较前几年明显放缓。处在第一梯队的头部企业尚且如此，未上市或者区域性定制品牌的境遇可想而知。

中国网家居频道了解到，上市的红利正在消失，众多家居企业纷纷转型做定制，竞争加大，市场份额受到进一步蚕食。同时加上房产调控、消费升级、成本提高、环保高压、外企碾压等影响，处于尾部力量的中小定制企业正在艰难维持着生计。

中国网家居频道不完全整理（资料来源：各上市企业公开资料）

着力扩张新品类定制家居逐渐进入理性阶段

欧派家居、金牌橱柜、志邦家居、我乐家居、皮阿诺这批在2017年扎堆上市的家居企业，都曾在营收上取得超35%的年度增长。而2018年，这几家品牌的营收增幅多出现了收缩。除皮阿诺外，其余几家营收增幅均降到了30%以内，而老牌定制家居企业索菲亚的增幅更是低于20%，较上年同比增长了18.66%。

不可否认，近几年商品房销售面积增速回落、住房消费市场增速放缓，对定制家居行业产生了直接的影响。另一方面，上市的红利也正在消失。有业内专家预言，定制行业已经过了30%以上的高速增长期，即将进入营收增幅维持在10%-20%的新常态。

中国网家居频道通过走访发现，过去定制家居生意好做最主要的原因在于区域加盟店铺数量增加、单店提货量提升(品类增加、订单量增加、价格提高)等优势。居然之家北京十里河店某定制家居店的导购告诉中国网家居频道，现在生意成交率很低，十天也不见得能卖出一单。

为此，大部分企业都采取了积极的措施予以应对，不少品牌着力扩张新品类。

据悉，欧派家居，将原有的橱柜业务放缓，继而扶持衣柜业务。2018年的前三季度，衣柜业务同比增长35.5%，实现28.9亿元的营收。同时，欧派家居还以信息化为依托，开展整装的大家居模式，业务板块逐渐丰富和外延。

尚品宅配则选择押宝整装云业务，包括通过整装云向会员家装企业提供设计、销售、装修等全方位服务系统。同时供应链F2C直采统一配送，输出定制家具以及配套产品。

志邦家居不仅将业务线拓展至橱柜、衣柜、木门、卫浴柜、衣帽间等品类，更着手打造法兰菲、IK等其他品牌。在前三季度实现17.34亿元营收的形式下，志邦公告称将拟投资6.79亿实施年产家居4万套、卫浴柜4万套和整体衣帽间6.5万套定制家居建设项目，持续发力拓展品类。

我乐家居总经理汪春俊认为，蓝海是公认的，但定制家居市场必定要经历如当年家电和家装市场类似的发展路线，行业初起时群雄并起，英雄易做，但随着产业逐渐步入理性成长阶段，必定有淘汰和集中、有行业内部流动，关键看已经一只脚踏进定制领域的成品家具企业和经销商，能否审时度势，跑通模式，确保始终稳坐在增长的品牌大船上。

价格战玩不转中小企业或面临淘汰危机

去年年初，以欧派衣柜的19800、索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫了整个行业。一时间，“价格战”成为了定制企业厮杀的主要手段。

一些中小企业甚至山寨企业，凭借各种吸睛的促销活动和低价，带来不少销量。但低价的背后，是产品品质的粗制滥造、装修交期的延误和抄袭大牌的设计。

事实上，大品牌拼价格、拼规模、拼资本的行为，对小企业形成了严重打压，不少原有小定制企业和商家的增长停滞，甚至出现倒退或者关店清场的情况。

中国网家居频道了解到，业内大品牌依靠多年深耕行业已形成品牌、渠道护城河，小企业较难通过价格战来提升市占率。相反，大企业通过全国产能布局、信息化建设和销量优势，从2015年开始单位成本基本都呈现降低之势，一旦出现大范围价格战，大品牌不但能保持相对充足的降价空间，还能确保经销商的毛利率和盈利性免受影响，而议价能力低的中小企业势必将加速淘汰。

此外，多渠道发展之下，销售费用也是中小家居企业的一个生死命门。中国网家居频道参观2019年国际名家具（东莞）展览会、第43届中国（广州）国际家具博览会、34届深圳国际家具展时发现，多数家居企业均已布局大家居新业态，尚品宅配等企业进入shopping mall，林氏木业布局智慧门店……新渠道拓展对于门店租金、人员配置、店面装潢标准的要求和费用投放，势必也将大幅高于原有门店模式。对销售费用投放的要求，和复杂SKU管理能力，根本不是体量仅千万级的中小定制企业能承受之重。

国金证券预测，随着连锁家居卖场进入门槛的提高，以及多样化渠道的兴起，都将导致中小品牌逐步退出市场竞争。目前来看，好来屋全屋定制、诚丰家具等家居企业，或由于环保高压，或由于经营不善均已申请破产。品牌淘汰、行业集中度加速提升的节点或许已经临近。

当然，中小企业并不是必死之局，对于排名靠后的定制家居企业来说，在做好产品的同时，把握好用户，拓宽渠道，建立完善的销售网点是做大体量的关键。