家居行业新营销：把握市场趋势 完成流量转化

近几年随着家居行业的快速发展，消费者对于家居品牌、样式的选择越来越多，市场竞争尤为激烈。对于家居企业来说，让品牌被消费者广泛认知极为重要，而营销手段也成为其中的关键因素。无创意,不营销。目前的家居市场中，仅凭传统的营销模式已不能掀起“轩然大波”，创意营销便应运而生。娱乐营销等多种品牌营销活动层出不穷，让家居行业充满了无限的想象力和五彩斑斓的色彩。

过去，家居行业中销售主要是靠人脉关系网和销售员的一张“巧嘴”，以此来促进销售业绩。随着新媒体的发展，传统营销虽仍有效，却不如新的营销策略“带货”力度大。

不久前在抖音APP上大火的赫克塔台灯、台灯化妆镜两用LED灯引起众多消费者关注。通过几十秒短视频的方式，将台灯的功能性及设计点展现出来，视频的关注度极高，数天内多个抖音账号仿拍同款视频，使产品的关注度大幅度提升，线上线下销售平台销售业绩同时大幅上涨。

“口红一哥”李佳琪更是保持了一分钟卖出5000支YSL小金条的记录，他的粉丝量达到了两千多万，曾在和马云PK销售时5分钟内卖掉1000支口红，马云却只卖掉10支。

在自媒体高速发展的时代，好的文案、好的视频给产品带来了更大的流量和知名度。所以目前一个相当普遍的现象是，很多导购或销售、设计师等职业群体，都在想办法入驻匹配自身能力的自媒体平台，试图通过另一种方式建立自己的流量池，拓宽客源，突破销售瓶劲。

在抖音、快手、微信、微博等平台上，有很多家居、设计与装修相关的优秀运营者，背后就是一个销售，或者一支小小的团队。大多数声称自己是设计师、选材达人、家居达人等。运营得非常不错的，粉丝有几百万，甚至上千万，比如设计师阿爽、设计师小妞、设计师有意思等。还有一些粉丝虽不及这些达人，但也有几万几十万粉丝，同时粉丝活跃度极高。同样可以转化大把大把的订单，比如家居物语、家居研习社、楷哥配家居、设计师棒棒等。这些账号内容多数围绕这样几个题材：客、餐、卧、书、厨、卫、阳台等各个空间的搭配技巧、搭配效果、搭配办法等；一些产品的讲解；家居创意等，经常会有一个主播出面。他们都有一个亮点是，往往做的东西出人意料，要么有趣，要么让人想不到，感觉秀新鲜。

所以在家居行业中，营销手段并不仅有传统的一些方式，新的平台、新的方式，会更受消费群体的关注和喜爱。让产品被更多人知道，将流量转化为实际消费成交额，是现在家居行业正在关注、发展的方向。