前程家居：走出去并购 潜下心智造

“今年前7个月，公司销售额在剔除并购的德国子公司的贡献外，同比仍大幅增长。”宁波前程家居有限公司总经理蔡辉自豪地说。

蔡辉的底气，来自市场与供给的双向突破。新冠肺炎疫情发生后，宅经济迅速升温，全球居家日用品需求激增。前程家居抢抓机遇，向“微笑曲线”两端攀升，一边加大对国内合作工厂的研发投入，一边加强海外终端市场营销布局，公司订单全面飘红，也带来了供应链的逆势上扬。蔡辉透露：“现在我们的合作工厂已经在做2021年圣诞季的订单了。”

成立于2005年的前程家居，赶上了中国加入WTO的外贸热潮，从OEM代工起家，掘金传统出口贸易。2010年启动了第一次转型，确立了以研发设计、供应链整合以及渠道拓展为核心的ODM发展战略。自2015年以来，企业尝试发展OBM自有品牌销售，打造自主品牌linklife。

从OEM、ODM到OBM,循着这条转型路径一步步演进的同时,企业逐步扩大了对工厂和市场两端的把握能力。

相较于传统的家居日用品出口商，前程家居最为人称道的便是供应链。通过专注于附加值较高的产品设计，选取核心工厂进行参股，推动战略合作，打造核心竞争力，对于附加值较低的生产则实行外包。同时，进一步加大境内外销售渠道开拓和供应链整合，疏通堵点，整体突围。

“坦白说，几年前，我们也有出国建厂的念头。”蔡辉说，随着要素成本的逐年攀升，公司一直在寻求降本增效的新路子。前几年，公司先后考察了多家东南亚工厂，几经斟酌，还是选择了回归。“拿越南来说，人工成本虽然只有我们的三分之一，但是国内产业链配套完整，尤其是宁波家居用品制造业比较发达，形成了明显的产业集群效应，相信我们的合作工厂只要做好智能化改造，综合效率比将十分可观，这种优势是东南亚难以比拟的。”

打定主意，前程家居潜下心来，持续自我赋能。在主力品类中选取了两家合作工厂，加大研发投入，全面推进工业4.0改造。

近年来，前程家居不惜重金投入研发，提升研发转化率,确保每年按季节、按功能推出不同的产品系列，充分迎合市场需求，保持公司在市场上的领先地位。

眼光向内，老制造有了新惊喜；眼光向外，新动能也有新潜力。在多年的国际贸易经营中，前程家居早已构建了全球销售网络，欧洲、北美、澳大利亚均设有境外营销基地，今年初还完成了对德国一家老牌公司的并购，将品牌、人才、仓储、销售网络等一揽子要素资源收入囊中。

今年以来，借助宅经济加电商风口，前程家居仅德国子公司的线上销售，同比就实现了倍增。

企业家说

内外并举，

发力“微笑曲线”两端

企业家要立足中国，放眼世界，提高把握国际市场动向和需求特点的能力，提高国际市场开拓能力，带动企业在更高水平的对外开放中实现更好发展。下一步，前程家居将充分利用“两个市场”“两种资源”，对内秉持“产品领先”战略，在生产端加强转型升级，推动智能化改造，做创新发展的探索者。对外加快构建全球销售网络,以多种形式筑牢自己坚实的渠道优势，保证业务的可持续健康发展。居安思危，内外并举，前程家居将进一步发力“微笑曲线”两端，为企业再次腾飞积蓄力量。

（宁波前程家居有限公司总经理 蔡辉）