三孩新政下多功能设计受追捧 儿童家居的机遇在下沉市场

PUPUPULA“小笨钟”

LIGHTSPACE设计上海展区

枝芽“云堡床”

PUPUPULA的创立源于张思川当妈后经历过的挫败、困扰和沮丧。屡败屡战的同时，她想着做点什么，希望能让亲子关系轻松、自在一点，这促使了 PUPUPULA的诞生。摄影/李昊

[在一二线城市，高昂的房价限制了多子女家庭的置换需求，考虑到更长的适用周期，格局可变化的儿童房近年受到青睐。年轻的父母也不像上一辈那样，期待一张床能从孩子1岁睡到18岁，他们愿意让儿童房自己“长大”，随着孩子睡觉、玩耍、学习的时间各不相同，各年龄段的侧重也在变动。 ]

二孩政策实施多年来，“你家的儿童房还够用吗”常常困扰着多子女家庭，如今三孩新政落地，花式“不换房指南”迅速成为儿童家居从业者关注的话题。

《半月谈》在微博发起的一项“你有没有‘生育焦虑’”调查显示，近10万人参与投票，仅4%表示“毫无压力”，在多数网友的评论中，很大一部分忧虑来自住房。对于有意愿的家庭而言，多一个孩子不仅仅多一口饭、多一张床，也可能多一间房、换一套房，直接挂钩居住空间的提升。

在本周落幕的设计上海（Design Shanghai）上，不少儿童家居企业都摩拳擦掌，一边带来最新力作，一边观望新政下的市场情绪。儿童家居品牌集合店FINE LITTLE HOME带来童趣造型树屋床，比利时进口纯手工打造，提供33种颜色定制；环保玩具品牌AVDAR带来开放式展览，攀爬架和木质玩具人气不减；2018年成立的UFOU则聚焦孩子的学习场景，推出一系列摩登而温馨的儿童学习家具。

三孩政策是否会刺激住房需求，继而利好相关的家居、设计板块？从一孩、二孩到三孩，适用周期的延长是否要匹配更多元化的设计？“这两天大家都在聊，我们的研发部已经行动起来了，但目前没有明确下一步要怎么走。因为三孩拉动的效果短期难预计，这不是一蹴而就的事情。”吱音企划总监Alice告诉第一财经。

在创立品牌的第五年，国内原创设计代表之一吱音推出儿童品牌枝芽，受到一批爱生活、懂审美的年轻父母欢迎。Alice认为，设计品牌的受众主要集中在一二线城市，消费群体规模不大，因此受市场利好影响也有限。

模块化、多功能化产品受追捧

当孩子逐渐长大，不少家长都意识到，以前时髦的全屋定制落伍了。既能当床也能收纳、桌柜一体式，这些看似节约空间的设计，都在经年累月的使用中变得“僵化”，如果更换则需要全部拆除，耗费巨大。“每一年孩子都在变化，学龄前还是上学后，用不用电脑，这些需求都在变。很多人做了全屋定制都会后悔，因为一点点都改变不了，所有东西都是连在一起的。”PUPUPULA创始人、CEO张思川告诉第一财经。

家有二宝，张思川花了很多精力整理收纳，将更多空间留给活动。孩子们的朋友来做客，都会不解地问她：为什么你家什么（玩具）都没有，都放哪了？“我希望少买一点东西，能用得更久，能更多人用。”她留意到，不仅是儿童家居领域，针对成年人的设计也在发生改变，模块化、多功能化产品更受市场追捧。

在一二线城市，高昂的房价限制了多子女家庭的置换需求，考虑到更长的适用周期，格局可变化的儿童房近年受到青睐。年轻的父母也不像上一辈那样，期待一张床能从孩子1岁睡到18岁，他们愿意让儿童房自己“长大”，随着孩子睡觉、玩耍、学习的时间各不相同，各年龄段的侧重也在变动。

在大件家具的选择上，高低床往往是二孩家庭的首选。枝芽的“云堡床”则可分为一张半高床和一张单人床，帮助小家庭从一孩过渡到二孩。模块化的设计提供了不同高度，通过简单的调整即可应对新需求：作为半高床使用时，底部空间可以搭配储物柜，增加收纳面积；同时床板可以变身画板，方便孩子涂鸦画画。

在Alice看来，无论家里有几个孩子，都需要从功能和情感两方面来考虑家具所扮演的角色，尤其当孩子们为了“所属权”“边界感”产生争执或不悦时，设计的交流方式也需要调整。他们为此推出了一款“小大人椅”，顾名思义大人小孩都能坐，能给孩子提供一种平等对话交流的感觉。“3岁以上的孩子都有自己的想法，有些不希望被安排在卡通的儿童椅上，他们想跟大人平起平坐，渴望被平等沟通对待。”

机遇在下沉市场

2012年张思川第一次做妈妈，可预产期过了孩子迟迟不出来，剖宫产后又十天没有一点奶，初为人母，她就经历了挫败、困扰和沮丧。她想着做点什么，让亲子关系更自在，也让疲惫不堪的妈妈们轻松些。

几乎每个新手妈妈都会遇到，临到出门孩子却一拖再拖，自己大吼大叫、生气烦躁。张思川也是后来才醒悟，孩子小时候没有时间观念，与其说他们的拖延症与生俱来，不如思考是什么妨碍他们理解。于是，“小笨钟”成了PUPUPULA的第一款产品，上宽下窄形成斜面，让孩子不用费劲看时间；增设的分钟指示盘，方便准确读时；亚克力钟面相比钢化玻璃不易破碎，透光度好也更安全。

通过小小的设计巧思，孩子得以快速、低成本地学会看时间。第一批模具打出来后，张思川拿了一个挂在家里。“当孩子能读出7点15分的时候，我真有点想哭。他更自主了，我也更自由了一些。”作为两个小男孩的妈妈，在屡战屡败的育儿路上，她越来越坚定一个想法：设计是一种洞察，只有摆脱居高临下的家长式审美，才能真正为孩子设计，“让小孩做小孩”。

跟其他投身儿童设计的草根创业者不同，张思川是陌陌的联合创始人，在2017年离开董事会。由于“自带互联网基因”，PUPUPULA的H5小游戏曾刷爆朋友圈，罗永浩也大力推荐它的智能存钱罐，并称PUPUPULA“温暖、细致和想象力”，“是仍在学习中的中国制造和中国设计里的优秀异类”。

尽管如此，张思川透露，创业四年来已经烧掉五六千万元，今年开始回收成本。PUPUPULA下一步将布局电子产品，2019年他们设计了“小灯泡”、智能存钱罐，“未来这类设计会帮我们走进更多家庭，因为它们的购买成本低，靠床和书柜会走得更慢。”

她原以为PUPUPULA的用户集中在北上广深，事实上购买大件产品的多来自二三线城市，这可能跟一线城市的住房条件有限相关，而杭州、成都的居住环境更宽敞，消费观念也跟得上。

来自潜力市场的转向，也是吱音等原创设计头部品牌将要面临的转型。对本土原创而言，一二线城市增长放缓，未来的增量将来自下沉市场，这是需要提前借力电商平台去布局和积淀的。“假设三孩政策在三四线城市推进较快，他们对儿童家具的功能需求和审美，跟一二线城市不太一样，那么我们也需要去学习新的游戏规则。”Alice表示。