居然之家vs红星美凯龙 家居流通领域巨头的2021下半场以及数字化新零售开局

作为中国家居流通领域的双巨头，居然之家与红星美凯龙的动向一直被关注。年中大促后，2021年的下半局即将开场，两家公司的新动作，也描摹出了两巨头对数字化新零售的不同解决方案。

居然之家：增资“躺平”推出“洞窝”

6月21日，居然之家官宣推出洞窝App，定位本地化家居零售平台。目前，洞窝App仅开通北京站，覆盖北京居然之家十里河店、金源店、丽泽店、玉泉营店等商场。商家线上开店率89.1%，上架商品数量占商场总商品数65%。据悉，洞窝App还将陆续上线“打车到店”“我的家”“视频导购”等功能。

按照居然之家披露的规划，6月底，北京居然之家8家门店品牌及产品将全部登陆洞窝App。8月，洞窝App将完成重庆、成都、武汉、郑州、西安五城布局。

居然之家新零售集团副总裁李杰表示，“围绕居然之家的核心商业竞争力、优势以及基因，洞窝App将用户需求可视化分解，进行效率升级，优化各个环节。虚拟线上服务可有效打破线下壁垒，进行场景化构建，围绕单个用户的精准对接，优化消费体验，完全区别于传统线下的销售体系。”

作为2020年12月入职的新晋副总裁，李杰的履历表上，还曾印刻着阿里巴巴天猫事业群新零售总监、支付宝事业群运营中心负责人等头衔。

再将时间线往前追溯，可以看到2018年居然之家就与阿里巴巴开启了战略合作，当年的同城站模式，为家居新零售找到了本地化运营样板。

而在一个月前（05月25日），居然之家晚间发出公告，显示他们联手阿里巴巴，增资躺平设计家。居然之家或其关联方拟以1.76亿元认购躺平新增注册资本约1亿元，阿里网络拟以人民币2.64亿元认购新增注册资本1.54亿元。双方持股比例保持不变（北京居然之家家居连锁有限公司持股40%，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司持股60%）。

这让人深切感受到去年年底居然之家董事长汪林朋在居然之家新零售成果暨数字化战略发布会上的发言：“对于未来的商业而言，不再是线上、线下相互隔离，它们将完全融为一体。接下来，居然之家将进一步深化与阿里巴巴的战略合作，推进居然之家的数字化改造进程，成为数字化时代新零售的标杆。”

从设计开始，线上线下融合，链接设计、装修、家居材料销售、物流和管家服务，居然之家为自己拟定了六条新赛道，及五年千店的目标。

红星美凯龙：重装开业的1号店，投资者开放日展示的未来

6月上半旬的红星美凯龙一直很忙碌。

6月10日，上海总部举办了一场盛大的投资者开放日活动。红星美凯龙董事长车建新、红星美凯龙家居集团总裁兼首席财务官席世昌、红星美凯龙家居集团副董事长兼董秘郭丙合、红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂、红星美凯龙家居集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉等多位高管悉数出席并发表讲演，围绕着“轻资产、重运营、降杠杆”的新战略展开了一系列演讲。

车建新表示，2021年是红星美凯龙轻资产、重运营战略成效逐步释放的一年。

红星美凯龙还将通过“海陆空”立体式作战方式推进一体两翼——即家装家居一体化、线上线下一体化，让重运营落地。

今年4月24日重装开业的红星美凯龙北京家居1号店，就是红星美凯龙“重运营”战略下的代表作。6月 19日，北京近几年较大的一场线下活动“超级音乐节”落地1号店。红星美凯龙投入几百万元，以优惠券形式回馈消费者。

红星美凯龙北京家居1号店商场总经理廖金波表示，进口国际馆、设计客厅馆、高端定制馆、系统门窗馆、智能电器馆、软装陈设馆、睡眠生活馆、精品卫浴馆以及潮流家具馆，这九大主题馆的打造体现了红星美凯龙“重运营”的战略规划，北京家居1号店今年将主题馆框架构造出来，再通过1年-2年时间，把主题馆打造完成。

巨头们的压力or动力

不可忽视的一条信息是：6月18日，重庆融创地产有限公司新增投资企业上海星爽置业有限公司，投资比例47.16%。星爽置业成立于2020年11月17日，注册资本1000万元，股权变更前，为上海爱琴海置业有限公司全资所有。而爱琴海置业为红星美凯龙控股集团全资子公司。

简而言之，继远洋资本后，红星美凯龙又找了一个合作伙伴，用股权置换了大量流动资金。 

据报道，今年3月红星美凯龙与远洋资本正式签约，达成战略合作协议。红星美凯龙将旗下红星地产，以约200亿元人民币的价格出售给远洋资本。

居然之家也非一身轻松。

居然之家新零售集团股份有限公司近日发布公告，对北京居然之家连锁有限公司业绩承诺进行调整，将上市之初计划在2019年-2021年间完成的业绩回报，延长至2022年。

资料显示，2019年12月，居然之家借壳武汉中商重组上市登陆A股资本市场。彼时，居然之家与壳资源持有人武汉中商签署业绩对赌协议，要求家居连锁在2019-2021年度，实现的扣非后归属母公司所有者净利润分别不低于20.6亿元、24.16亿元和27.194亿元。

公告称，公司主要是受2020年新型冠状病毒肺炎疫情不可抗力原因的影响。2020年这一指标约为12.97亿元，较原业绩承诺数差11.19亿元，业绩完成率53.59%。

公告显示，调整后的约定为：家居连锁2019年、2021年和2022年实现的扣非归母净利润分别不低于20.60亿元、24.16亿元、27.19亿元。

除上述约定之外，原盈利预测补偿协议中关于业绩补偿方式及计算公式、整体减值测试补偿、利润补偿的实施等其他主要条款均不作调整。