索菲亚：2021年半年度扣非净利同比增91.6% 释放快速发展潜力

索菲亚（002572）8月27日晚间发布2021年中期业绩报告，上半年公司围绕2021年度经营目标和任务，积极开展各项工作，报告期公司实现营业收入43亿元，同比增68.30%；实现归母净利润4.46亿元，同比增30.12%；归母扣非净利润4.08亿元，同比增91.60%。

其中就第二季度来看，公司单季实现营业收入25.40亿元，同比2019年增长29.74%；同比2020年增长41.76%；归母扣非净利润3.07亿元，同比2019年增长14.23%，同比2020年增长10.25%。这意味着，索菲亚已全面摆脱疫情影响，同时也标志着索菲亚“全渠道、多品牌、全品类”战略步入全面收获期，向市场释放快速发展潜力。

报告显示，上半年，公司坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场，专注“柜类定制专家”品牌战略，即司米专注橱柜、索菲亚专注柜类定制、华鹤专注木门，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，覆盖衣橱门全品类，实现纵深渠道全面发展。

在收入构成中，分渠道方面，经销商零售渠道收入占比79.10%，直营渠道收入占比3.45%，大宗业务渠道收入占比17.07%；分产品方面，衣柜及其配套产品实现收入34.59亿元，同比增长57.56%；橱柜实现收入5.62亿元，同比增长121.06%；木门实现收入1.72亿元，同比增长93.81%。

截至2021年6月30日，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1710家，专卖店2770家，其中省会城市门店数占比14%（贡献收入占比34%），地级城市门店数占比22%（贡献收入占比25%），四五线城市门店数占比 64%（贡献收入占比41%）。

自2018年开始渠道变革后，在新架构、新流程管理、新绩效考核、新营销政策和新打法下，经销商运营效率得到提升，经销商渠道单店提货额同比去年增长39.48%；同比2019年增长11.81%。截止至2021年6月底，索菲亚工厂端实现客单价13133.7元/单（不含司米橱柜、木门），同比2020年同期增长6.56%；同比2019年同期增长20.37%。

凭借在环保产品的洞察及多年的耕耘，索菲亚康纯板在2020年疫情以来的环境下得到爆发式增长。截至 2021年6月底，索菲亚康纯板的客户占比已上升到86%，订单占比已上升至87%。

此外，公司新推出的互联网轻时尚品牌米兰纳定制家居在2021年开始独立招商，全渠道同时发力。2021年上半年，米兰纳共有经销商214家，专卖店32家。

大宗业务方面，总体策略是稳步推进，持续优化大宗业务客户结构。2021年上半年，公司大宗业务渠道收入（含衣柜、橱柜、木门及其他）达7.29亿元，同比上年增长136.83%。

公司大宗工程业务全国范围内承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等各类工程项目定制业务，2020年在公司强大的柔性化制造与全屋收纳设计能力支撑下持续高速发展，专职团队已逾1600人。

整装渠道方面，利用公司柜类定制专家的高品牌知名度、产品品类丰富、质量领先、环保、研发生产一体化的优势，公司自2019年开始在全国范围与实力较强的装企开展合作。今年上半年，经销商合作装企叠加公司直签装企逾1700家，贡献收入1.35亿元；收入比去年全年实现翻倍增长。未来，整装、家装渠道将成为公司新增长点。

值得注意的是，鉴于对未来发展的信心，公司6月份发布了回购计划，公司拟使用不低于5000万元、不超过1亿元的自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份。截至2021年7月31日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购了201.42万股，最高成交价为23.347元/股，最低成交价为19.930元/股，成交的总金额为4452.36万元。

随着公司多品牌矩阵布局完善、全品类及全渠道运营的深化，索菲亚实现外延式拓张，为业绩增长带来了新动能，助推公司提升市场份额；与此同时，菲亚通过组织变革实现内生式增长，索菲亚柜类定制事业部、司米橱柜事业部、木门事业部、工程事业部、直营整装事业部、米兰纳事业部六大事业部协同联动，激发内部活力。

展望下半年，公司表示，旗下六大事业部将继续提升各地经销商的经营能力，加快升级店面，继续拓展销售网络，加大产品研发和推出力度、品牌宣传及中后台支撑，冲刺百亿销售目标。（王珞）