近日, 2022中国建博会(广州)正式拉开帷幕。锦上宅入户门首次以独立品牌身份应邀参展,凭借独具特色的风格、时尚前沿的设计,吸引了大量观众围观咨询。
作为TATA木门旗下入户门品牌,锦上宅入户门凭借近年来的快速增长,成功摆脱配套产品的定位,开始以独立品牌开疆拓土。那锦上宅入户门为何能够实现逆势增长,又为何能够如此受到现场观众及媒体的关注和追捧呢?
借力旧改,开拓千亿焕新赛道
随着人们生活水平的不断提高,对居住的要求也越来越高,改造老旧小区成为老旧小区居民提高居住质量的迫切需求。同时,全国各地关于“旧改”的政策也相继推出,进一步催化旧改市场。
面对体量庞大的旧改市场,大量家居企业开始经营布局。其中TATA木门旗下的锦上宅入户门就是其中的佼佼者。
据锦上宅入户门总裁李建伟介绍,锦上宅入户门很早就注意到旧房市场的焕新服务需求。根据住建部相关统计数据显示,截止2020年上半年,全国共有老旧小区约有17万个,涉及居民超过4200万户,每年有超过1200万旧改需求涌入市场。有关机构统计,除了部分局部装修和未装修部分,按照50%来算,3000元/樘的装修费用,旧房装修市场可达180亿元。
另外,我们还测算过一个数据,根据国家第七次人口普查,中国有4.9亿多个家庭,每个家庭大概住房拥有量是1.1,全中国有将近5亿套住宅,现在很多入户门是超期服役,正常的生命周期是5-8年,但是我们用5-8年的周期去推,每年在入户门市场里,大概有上千亿市场空间,这个赛道未来空间无限。蓝海市场之庞大,也是锦上宅为什么在今年以独立品牌参展的核心原因。
5项全能,锦上宅的产品制胜逻辑
作为TATA木门的旗下品牌,锦上宅入户门也有着深刻的产品烙印。“产品是第一的,只有产品好,大家才认可你”,李建伟对产品力的执著,在本届展会中也得到了很好的体现。
在锦上宅入户门的展馆,我们看到设计师以以不同房屋结构为中心,打造的不同家庭入口形式的集合,从住宅、大平层到大别墅,锦上宅入户门都为之匹配了独具特色的风格、时尚前沿的产品,真正做到千户千面,面面具到。
对于锦上宅的产品逻辑,李建伟直言,在经营过程中,锦上宅入户门深度研究了消费者对入户门的需求,发现消费者对大门功能需求越来越多,除了基础的安全以外,还有关于颜值、智能、降噪、安全等其他诉求。为此,锦上宅入户门完成了对产品的“5项”全能升级。
一是颜值,锦上宅入户门将钢铝铜材料通过新型工艺变化,一门双色的设计风格不仅保障产品外观,还可以匹配室内风格。
二是智能,锦上宅根据不同的家庭群体和生活场景设计出不同的开门方式,如人脸识别、远程开启、实时密码等。
三是安全,锦上宅入户门最低是13个锁点,最高22个锁点,其立体多锁设计结合活体生物指纹技术的智能锁,为安全增加多点保障。
四是降噪,锦上宅入户门在设计中通过U行启口设计,冰箱级保温降噪材料填充,及汽车级密封胶条使用,门扇与门套的封闭率可达95%,有效阻隔楼道噪音。
五是百搭多选,鉴于TATA木门同体系,除了自身研发设计的款式外,锦上宅入户门可以匹配其门型35款,材质62种,让消费者可以拥有更多选择。
只是这种对消费者需求的洞察和对产品的精益求精,让锦上宅入户门受到了市场的青睐。从目前的经营数据来看,锦上宅入户门每年服务10万+客户,其中换新客户达到95%。目前锦上宅入户门在全国已经有200多家线下专卖店,年底将实现500家专卖店,终端销售额超过5亿。
依托对改善型装修趋势的把握和自身的产品力优势,锦上宅入户门在疫情反复的当下,跑出了不错的增长曲线。相信通过此次展会的助力,锦上宅入户门将步入发展的快车道。