TATA木门Superstar | 赵阳：趟出一条直播路

随着春节营销大战的再度燃起，又到了一年一度各大品牌秀肌肉的时刻。春节营销之战，更是一次品牌实力之战。对Z世代年轻人来说，氛围感和仪式感的“新年消费”是新年节日体验的重要组成，而对所有品牌方来说，春节营销也是展示诚意、沟通消费者必选项。

近期，TATA木门的开门红活动便在全网范围内赢得了众多的关注，在春节营销中率先掀起了一阵热潮。其在开门红活动中推出的百名抖音主播全国联动，23省联动、24小时连播，外加爆款产品千万级补贴政策，以别具一格的沟通形式为消费者种草。一时间，在全国范围内刮起了TATA木门专属的“红”旋风。

TATA木门开门红活动之所以能够在短时间取得巨大的效果，除开品牌、产品以及营销福利的硬实力外，承载这场23省联动的主播们更是功不可没，今天我们就走进一线，去和TATA木门的Superstar们聊一聊，一起来看看这些星光璀璨的TATA主播们，以及TA们和TATA木门的故事。

本期TATA木门的抖音Superstar嘉宾赵阳

作为辽宁省的省级运营管理人员，赵阳带领团队从辽宁TATA木门抖音号开播一直坚持到现在，是整个直播的强力保障者和组织者。在他的组织带领下，直播间能够保证每天8小时以上直播时长，每日视频及时更新且作品质量长时间名列前茅。单浏览量2万+，单日涨粉量1000+的优秀业绩，离不开他带领的团队的所向披靡。

在负责抖音运营的过程中，你觉得对你最大的挑战是什么？最大的收获又是什么？

赵阳：最大的挑战在于原来对整个抖音运营不熟悉，全部都是新的起点，整个团队也都是从0开始，又肩负着整个辽宁运营团队的2022开年的希望，必须要让整个团队在这场活动中快速熟悉且成长起来，起步的压力很大，前进的路却是从0开始。如何让整个团队平稳快速向前的难度是很大的。

整个运营团队在这一场开门红活动中，能够抗住压力，趁着活动周期和我们的一线终端建立100%的链接，能够快速同频，也让整个团队在正常活动中收获自己的价值，见证整个团队的成长，在大家的努力下为全体TATA木门人趟出一条直播的路来，我觉得是我最大的收获。

在直播过程中，你认为客户对TATA木门的哪一方面最为满意？

赵阳：客户对TATA木门最满意的是解决客户需求的速度。正像TATA木门所说的“做最好的门给更多的人用”，我们把客户体验放在第一位，做到线上直播间，两分钟解决客户需求，快速线上线下联动，把客户的问题解决掉，这个我觉得是客户最大的满意点，这也深得客户认可。

在数据上，你觉得目前表现最好的地方是哪个方面？你是怎么样做出这样的成绩的？

赵阳：我觉得应该是我们的访客量，截止到现在我们保持了每天1.5W的观看量，最高可以达到4W+，这都是大家每天的付出得到的回报，也是我们辽宁所有业主朋友们能够一起见证的。

作为TATA木门《星光班》的优秀代表，你认为《星光班》对你的帮助大吗？主要提升哪些方面的能力？

赵阳：星光班对我的帮助我觉得是非常大的，特别是星光班的老师们，不仅帮我重塑了抖音运营的观念，能够最高效率的推进我们抖音号的运营，也在我们后期运作过程中给了我们非常大的帮助，从开始的一路违规到现在的小有成就，我觉得这一切都是星光班带给我们的，让我们一群普通的运营，也能够在互联网的大潮里成为一颗闪亮的星。

2022年，你对TATA木门的新年寄语是什么呢？对自己又有哪些新年寄语？

赵阳：祝愿我“门”2022乘风破浪，门里门外尽是英雄。

最后，请说一下2022年对自己的寄语？

赵阳：仰望星空，脚踏实地，一切只是刚刚开始。

负责广东珠海店面的孙莉2018年入职TATA木门的孙莉，目前主要负责前端销售的工作。一周时间蓄水意向客户7户，结合总部开门红政策，针对客户需求进行线上微信签单，过程每天保持和顾客一次互动，成功签单客户。

在数据上，你觉得目前表现最好的地方是哪个方面？你是怎么样做出这样的成绩的？

【孙莉】：我认为表现最好的是异业和老客户维护。受珠海疫情影响，十几天没有接触到客户，客户资源也主要依靠老客户介绍。也因为有老客户的介绍，新客户对我也更加信任。当TATA木门有活动时，我会提前和客户沟通活动力度、优惠款式等，还帮助解决客户的后顾之忧。当客户有疑问的时候，我会及时解答。无论再忙都要解决他们的问题，做好自己分内的工作。说实话，TATA木门的营销做得很好，活动也很多，这些业内都知道，这对我们的工作也有很大的帮助。

TATA木门每年都会组织全国范围内的营销活动，根据你的经历，你认为哪一场活动最有价值，对营销拉动最大，对消费者的服务最好？

【孙莉】：我认为双十一的活动对营销拉动最大。首先，双十一是一个很好的噱头，有助于锁定精准客户。其次，双十一活动的蓄水时间长，折扣力度大，设置了线上线下双重优惠。

在前端销售过程中，你觉得对你最大的收获是什么？

【孙莉】：TATA木门每一年都在进步和更新。我最大的收获就是每一年都能与TATA木门一起进步，一起学习。

你对TATA木门的新年寄语是什么呢？

【孙莉】：2021，我们风雨同舟；2022，我们不忘初心，继续前行。做更好的门，给更多的人用，未来可期。

最后，请说一下2022年对自己的寄语？

【孙莉】：星光不负赶路人，时光不负。